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       “金芽奖”品牌及上榜优秀品牌推广计划                               评选活动及三大主题内容介绍与程序表

                                               参评品牌及个人候选基本条件和工作程序

  详情请联系：

   2008中国茶品牌（普洱）金芽奖陆羽奖评选活动组委会 广州区

   联系人：曾宇  （副秘书长）     13312820669

   地址：广州市珠江新城海乐路95号首层

   电话：020-87590451                                传真：020-87590451

【学校概况】

美国哥伦比亚大学（简称CII）是一所学术综合排名前十位的国际一流的大学1754年建校，是美国第五古老的大学之一，教职工有3224人。在校生有2万多人，学校在医学、法律和MBA方面出类拔萃，在自然科学学科，如化学、生物、计算机、地理等，排名也名列前茅，是美国培养企业高层管理人才最著名的学府之一，学校每年投入科研经费4亿4千万美圆，学科涵概各方面，是全世界许多大企业家和政治家成长的摇篮。

哥伦比亚大学拥有世界一流的师资队伍，有63位诺贝尔奖获得者的导师、教授，其高级管理课程的设置与传授模式，更是驰名于世。从某种意义上说，拥有哥伦比亚大学的高级管理课程证书，就等于拥有了权力、财富和地位。

近几年来，哥伦比亚大学为正处在经济转型期的国家设计了特殊的高级管理人才培训课程并提供技术援助，向发展中国家和正处在经济转型期的国家的多种行业及政府机构的高层管理人员传授具有美国特色的管理技巧与战略，同时还提供其他形式的技术援助。哥伦比亚大学MBA和DBA学位教育也得到了中华人民共和国教育部教育涉外监管信息网和中华人民共和国教育部中国留学网的权威认证。哥伦比亚国际学院前身为哥伦比亚大学政府学院经济转型国际技术援助项目(ITAP,International Technical Assistance Program for Transforming Economies)生长而成为一所独立的培养企业高层管理人才最著名的学府之一，是全世界许多大企业家和政治家成长的摇篮。哥伦比亚国际学院作为国际教育的领导者，提供近300种国际化课程。

哥伦比亚国际学院的师资全部是哥伦比亚大学的师资。有63位诺贝尔奖获得者的导师、教授，其高级管理课程的设置与传授模式，更是驰名于世。从某种意义上说，拥有哥伦比亚国际学院的学位证书，就等于拥有了权力、财富和地位。                           

哥伦比亚国际学院位于纽约，在纽约及长岛和海外拥有6个学习中心校区。它是经纽约州政府和州教育局批准，经由美国大学联盟确认，哥伦比亚国际学院在纽约的校园, 主要从事学士,硕士,博士学位的教学; 在美国本土为以中文为母语的中国学生提供中文授课的企业管理硕士 (MBA) 项目。

哥伦比亚国际学院在国际间的吸引力主要表现于: 它能在非美国家提供以美国大学教育方式及标准为基础的美国式教育; 同时, 它在其它国家的授课及部分教学是以英语为交流工具的, 这也相应地提高了它的竞争力。

【权威认证】

* 美国州政府及州教育局的认可。

* 美国高等教育学术评定委员会的专业认可。

* 国际认证理事会的认可。

* 美国大学中国联盟的认可。

* 可获得中国驻美国领事馆对CII（哥伦比亚国际学院）的文凭认证。

* 可获得国家人事部人才流动中心专业人才库（可网上查询）并建立个人档案。

【师资力量】                                                            

* 学院的教师拥有其各自领域的最高学位，并且还有许多来自著名大学的教授在校任教。学校的宗旨是：提供高质量的教育，帮助学生达成学业目标。                        

* 哥伦比亚国际学院尽其全力为学员与教员提供充满活力与创造力的教学环境，课程内容以现代人文科学的伦理观与价值观为指南；课程的设置不仅始终突出国际化的特点，而且还力争使其所有的项目凸显当代理论教学之特点以便使我们的学员能够适应不断变化的世界的挑战。

【DBA课程设置】

美国哥伦比亚国际学院DBA学员需要修的课程共16门，分外教课程和中文课程。

六门核心课程:《跨国管理战略与研究》《全球商业策略与管理》《商业环境与风险分析》《国际金融与资本运作》《全球物流与运营管理》《组织发展与管理研究》

六门专题课程：《国际商务与商业谈判》《国际商业与贸易法》《管理实践与论点趋势》《核心项目营运与管理》《全球战略与企业家的全球外教艺术》《ESL》英语课程

四门研究方法课程：《管理哲学基础》《博士论文写作与方法研究》《管理经济学方法》《企业经营模拟系统研究》

系列讲座：管理事件和论点趋势》《世界经济形势分析与前瞻》《全球一体化下的机遇与挑战》

参加全部课程的学习，成绩合格者在提交论文评审通过后，可获得哥伦比亚国际学院（CII）颁发的DBA证书。

【入学条件】

1.具有硕士研究生学位证书者；

2.具有硕士研究生同等学历证书，累计工作经验三年以上者；

3.大学本科毕业，在大中型企业从事中高层管理工作8年以上，在企业管理方面有独到见解，在行业内具有较高的影响力，经校方资格评审认可者，可以同等学力报名，经校方评估考核后可入学；或正在攻读国内大学管理类硕士学位的研究生和研究生课程班者。

【学制安排】

学制：24个月      方式：在职学习，利用周末集中授课      地点：广州,北京,纽约学习和举行毕业礼

【MBA课程设置】

基础课：《战略管理》《市场营销管理》《组织行为学》《人力资源管理》《财务管理》《企业文化建设》

核心课程：《管理学—全球化视角》《国际商务与贸易》《核心项目管理》《商业运营策略与管理》《信息系统管理》《公司理财与融资管理》《ESL》英语课程

专题课程：《管理与领导艺术》《企业经营模拟系统》《职业生涯开发与管理》《IPO理论与实务》

系列讲座：《宏观经济形势分析与政策前瞻》、《企业家的全球外交艺术》、《商务沟通与谈判技巧》、《公司治理与现代企业制度》

参加全部课程的学习，成绩合格者在提交论文评审通过后，可获得哥伦比亚国际学院（CII）颁发的MBA证书。                                   

【入学条件】

 （具备下列条件之一者）

1.本科毕业，从事管理工作三年以上；

2.大专毕业，从事中高层管理工作五年以上管理工作经验；业绩突出者，可以同等学力报名。经校方评估，批准入学。

【学制安排】

学制：18个月    方式：在职学习，利用周末集中授课    地点：广州,北京,纽约

【学习费用】

报名费：硕士1000元人民币    博士1500元人民币

学  费：硕士68000元人民币(清华大学工商管理研究生和哥伦比亚国际学院双证)   博士98000元人民币（含注册费、教材费、授课费、证书费）

硕博联读：138000元人民币（含注册费、教材费、授课费、证书费）

提交论文时另交论文评审费和导师费用5000元整

【开课时间】：2008年北京清华9月23-26日   广州华南理工大学9月27-28日

【联系我们】

* 美国哥伦比亚国际学院广东教学中心   

广州地址：广州市天河区中山大道西20号明轩商城15A10室    邮  编：510630

招生电话：86－20—87588014                  传  真：86－20—62614188

联 系 人: 韩小姐13631342958   宋小姐13650786145

邮    箱：zyjz999@163.com

尊敬的贵企业：

    您好！

今年是我国贯彻执行党的“改革开放”方针、政策三十周年，恰逢广东营销学会成立二十五周年。改革开放30年，广东营销创新一路高歌、硕果累累。为纪念这两个特殊日子和总结改革开放30年来学会在广东省原副省长、广东营销学会名誉会长匡吉的指导之下，在历届会长、理事单位、会员们的努力之下所取得的成绩，广东营销学会决定策划制作赋有纪念、收藏价值的学会画册。

此画册将在12月广东营销学会成立25周年之日发布，定名为《激流勇进——广东营销学会25周年航程》，画册将以图文并茂、全真彩色、高档线装的形式制作。现安排由副秘书长会员单位广州市周南文化传播有限公司负责广东营销学会画册的采编执行工作。

现为了更好的让本画册体现时代风采，欢迎和引领更多的企业参与营销事业，宣传营销界的创新企业或创新人物，本画册特预留宣传版可供企业做形象宣传、软性广告或个人专访。从而促使此项具有纪念性、回顾性、权威性的工作更有宣传价值和深远意义。

为回报广大客户对学会的支持与厚爱，凡在画册内赞助并刊登宣传版面即可成为广东营销学会会员、理事、常务理事、副秘书长或副会长，享受营销学会所带来的一切服务，并参与定期举办的沙龙和论坛。同时，诚邀参加学会12月举办的25周年庆典，届时规模人数逾千，省级领导及新老会员都会莅临参加，为画册优秀的宣传单位点评表扬，为企业发展道路指明方向，共创营销未来！

编委会地址：广州市中山大道西20号明轩Ａ座15Ａ10室

联系电话：020-87579077　87588014　　

传 　 真：020-62614188

联 系 人：宋小姐　　13650786145　　

Email：crystal1215@126.com　　　　　　　　　　 QQ：25220294

谁曾追寻你春天的纯真

谁用白雪飘飘覆盖你红唇的伤痕

流水带走了童谣和传说

留下杨柳依依在年少的湘江岸边

你从海的浪花丛中浮现

一双未曾染尘的眸子诉说久远的明净

美的树叶在最初的夏天盛开

你张开岁月的枝桠呼吸新鲜

翩翩起舞已久，谁竟相逢

这个季节风雨无阻的浪漫

让全世界的郁金香今夜开放

潮水不是誓言，更不是爱的叹息

梦想在古老的沙滩行走

蓝色天空多么宁静，风过无声

长发的妹妹，你执最真的手语

寻找生命国度的永恒

至爱从不张扬，沉默遥遥相望

你是天琴星座朝朝暮暮的期待

回风白雪终将归于自然，凤凰树下

你却绽放不谢的芬芳

　广东营销学会成立于1983年，是经广东省民政厅批准注册的民间经济学术组织，业务上接受广东省社会科学联合会和民政厅的指导和监督。学会宗旨：团结、组织广东（包括港澳地区）经济科研、教学、管理部门的专家学者以及企业营销管理人员，开展市场调查、市场预测、经营咨询策划、新产品开发、市场营销决策、销售技巧管理等方面的理论、方法的研究和总结推广。编辑出版《营销管理》杂志（季刊、全国发行），传播、推广市场学的理论、方法和经验，是全国统一刊号的学术专业刊物。

　值此改革开放三十周年之际，也迎来了广东营销学会25周年的生日。为了庆祝这历史性的节日和给广东营销学会25周年的生日礼物。在学会的精心准备下，即将编辑出版珍藏版《广东营销学会25周年纪念特刊》，此特刊主要概述学会25年以来的发展历程和对社会所做出的重要贡献，阐述新的营销理论，剖析经典案例，现面向学会的会员和非会员成员广纳文才，征集营销学文章（须原创）。为提升企业的品牌知名度，也向各企业征广告宣传篇。

　如果您对营销创新有独特的见解和新颖的思维，欢迎来稿登榜。经采纳必有稿酬！

　如果您想让您的企业或产品载入这具有历史意义的刊物，欢迎刊登，绝对的高附加值和长久的收藏价值！

咨询热线：020-87579077　　　宋小姐　

手机：13650786145　　　　　　QQ:25220294

邮箱：crystal1215@126.com

       烟花般的舞步，你走来

　　真怀念珠江岸边高高的阁楼里

　　一双优美的红舞鞋随风飘扬

　  一个迟暮的春天

　　曾聆听你叮当如水晶的笑声

　　跳舞的女孩

　　清澈流水跃起的一朵浪花

　　在深蓝中轻柔绽放

　　你注定让辗转前尘

       回顾千年

　  美的舞姿闪烁野性的火焰

      融化城市冰冷的寒霜

      八千里路云和月啊，追寻你

      白衣飘飘的女孩

　  看一树树绚丽的凤凰花开

　 你手掌向上生机盎然

　 谁在你寂寞的青春里流连

　 谁是你秋波婉转的忧伤

　 天鹅湖畔，旋转的女孩

　 也许天使的羽毛终将谢幕

　 与时光渐渐远去的祈祷

　 融入生命之林

　 烂漫如枫的季节

                                                                                          ——2007.9.29梵听

有味梅花香太真，

无邪剑笔写精神。

大江东去风流在，

不负丹青意纵横！

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（戊子春日宇文）

漂泊千年的雪静静落在大雁塔

叹一声渭水，唐三彩梦见美人如玉剑如虹

云横秦岭，先民沿着最初的黄河

奔流到海复回到半坡氏族

唐朝的隶书字体如晋代的菊花

今天，我们只能在阳光花开的季节遥望

长安最浪漫的诗人们，还在衣袂飘飘

朗诵着灞桥边金黄落叶走向碑林

国风，黄土地不能湮没的线装书

世世代代在终南山的残雪里醒着

宝马雕车香满路，长安衣襟

在夜色中与寂寞的秦佣同行

昭陵六骏曾经怎样梦断关河

千年来，骠骑将军还牵着它们读山读水

且掬黄河之水酿一壶乡土味道的酒。长安市上

醉倒李白在全唐诗的心脏

西望长安　我们的先祖从此出发

霓裳羽衣舞渐渐在中原的篝火中熄灭

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　<宇文>

赛事名称：中国资本圈高尔夫邀请赛

主办方：深圳证券信息有限公司

承办方：《新财富》杂志

协办方：高尔夫球会

主办方介绍

深圳证券信息有限公司是一家跨媒体传播媒介机构及上市公司网上路演服务商；旗下包括领导业界的高端财经杂志“《新财富》”、著名权威财经网站“全景网”和大型直播财经电视节目“《交易日》”等；其中，《新财富》杂志是由广东省新闻出版局信息中心和全景网络有限公司主管主办的大型财经月刊。

 承办方介绍

《新财富》杂志是由广东省新闻出版局信息中心和全景网络有限公司主管主办的大型财经月刊;面对掌握资本的人是《新财富》坚持的读者定位，同时影响着上市公司、拟上市公司、券商、银行、基金、民营企业主等高层人士;自创刊至今，《新财富》已推出 “中国最佳分析师排名”、“《新财富》500富人榜” 、 “金牌董秘”、“博鳌亚洲论坛高尔夫邀请赛”等在海内外产生广泛影响的专题或活动。

案例 深圳某银行根据《新财富》排名，取消了原定对某通信公司发放的1亿元贷款；

 “福耀玻璃”（600660)将其“《新财富》最具成长性上市公司100强第12名”写入2001年中报；

 中国人民银行行长周小川多次在公开场合引用《新财富》文章内容；

北大光华、长江、中欧等多家商学院把本刊封面文章《德隆系》、《华晨财技》、《李嘉诚如何思考大策略》作为MBA教学案例；

《新财富》2007年11号推出“连锁钱途”专题，深入探讨百丽、自然美、ITAT的类金融模式，引发行业内大思考。

赛事介绍

中国资本圈高尔夫邀请赛旨在打造中国资本圈核心人士的最佳商务交流平台；拟邀请上市公司高层、拟上市公司高层、证券公司高管、基金公司高管并基金经理、投行负责人、民营企业主、资本市场研究专家等资本圈最具影响力人士的参与，确保活动含金量；中国资本圈高尔夫邀请赛将以高尔夫个人比杆赛（或队际搭档赛）和颁奖晚宴为主体，为资本圈人士提供面对面交流的契机；赞助商可在资本圈最具影响力的核心人群中强势曝光，并以此在更广泛的资本圈及社会大众中产生巨大影响。

活动构成

比赛时间：2008年 08或09月   (具体时间待定)

比赛地点：城市，高尔夫球会

参赛人员：特邀嘉宾、赞助商、媒体

参赛人数：100人左右

比赛项目：1. 18洞一回合个人比杆赛

                 2. 颁奖晚宴

嘉宾组成

上市公司CEO／拟上市公司高管／证券公司高管／基金公司高管并基金经理／投行负责人／民营企业主／保荐人／资本市场研究专家

赛事媒体组成

新闻报道、新华社、网通社、FT中文网、《香港商报》、《广州日报》、《人民日报》、《中国证券报》、《上海证券报》、《证券时报》、《经济日报》、《21世纪经济导报》、《深圳特区报》、《深圳商报》、《晶报》、《香港商报》、《南方日报》、《大公报》、《南方都市报》、《高尔夫》、《高尔夫大师》、中央电视台、凤凰卫视、交易日电视、高尔夫频道、旅游卫视、环球高尔夫电视、专题报道、新浪、雅虎、TOM、搜狐、网易、QQ网、巨潮网、全景网、《新财富》、《财富生活》、《周末画报》、《外滩画报》、新财富高尔夫频道、支持媒体、《新财富》、《经济观察报》、《环球企业家》、《中国企业家》、《世界经理人》、《高尔夫周刊》、全景网、巨潮网、新财富高尔夫频道、高尔夫时代网、高球天地网、……

赛事活动回报

通过赞助中国资本圈高尔夫邀请赛，您将：

–获得无与伦比的资本圈核心客户资源

–获得面对面推广您销售信息的机会

–让他们在进行下一次商务社交前树立其对您的品牌意识

–获得中国资本圈高尔夫邀请赛赛前、现场及赛后广告宣传

–获得比赛颁奖晚宴的高层公关良机

–获得在《新财富》杂志刊登企业广告和软文

–获得全景网和交易日电视的专题报道

–获得声势浩大的海内外40多家主流媒体的公关推广

–组织机构

铂金赞助商（仅向一位客户开放）

　赞助意义：在最具影响力的资本圈核心人物中强势曝光

主要权益：

1、获得本次活动的总冠名资格

2、冠名企业高层在中国资本圈高尔夫邀请赛的开球仪式中担任开彩球嘉宾；冠名企业高层可作为赛事的颁奖嘉宾为冠军颁奖；

3、球赛现场放置宣传冠名企业形象的18块广告牌；

4、赞助企业的Logo将置于欢迎背板、开球礼背板、签到板和颁奖晚宴背板的显著位置；

5、在球场会所休息处放置冠名企业宣传品及产品介绍图片展；

6、《交易日》就本次活动制作3分钟专题片，宣传资本圈高尔夫邀请赛；

7、《新财富》资本圈高尔夫专栏将进行比赛前的宣传及后续报道，最大化地体现冠名企业的形象；

8、赞助企业的推广资料将随礼品袋派发给参赛嘉宾及与会报道媒体；

9、赞助企业的Logo将出现在参赛嘉宾的会后感谢信中；

10、根据赞助商要求制作纪念光盘，为赞助商记录精彩瞬间留做永久回忆。

赠送权益：

1、可获赠本次活动期间在全景网首页刊登企业专题4周；

2、可获赠本次活动期间全景网首页banner广告4周；

3、可获赠本次活动当期一个跨页的企业广告；

4、可获赠4个免费当次《新财富》中国资本圈高尔夫邀请赛参赛名额；5、一年内可派代表免费参加《新财富》主办的各种论坛及高尔夫邀请赛活动

蕊寒香冷绝尘埃，

万解骊珠映雪怀；

洗砚池头汲水墨，

风姿骀荡纵英才。

 雪  象撕碎的情书

纷纷飘落  

千山之外  飘向灰色的时间

还是白色的沉默

我知道你的青春  不知错过

雪  一直在南方飘落

只是年少轻狂的自己  永远擦肩而过

如果天空晴朗  谁能告诉我

关于春天的消息   已经失去把握

雪  象无字的诗歌

缓缓飘落  

充满伤感  飘盖前生的约定

还有童年的萤火

你告别开花的树  匆匆而过

雪  伴我的泪水心中飘落

只是白衣飘飘的你  永远转身错过

如果明天继续  谁能告诉我

关于爱情的真实   已经褪色太多……

                                                                                                          （时尚艺术：曾宇  作词）

还记得吗？

那条清澈弯曲的小溪，那张天真快乐的年少的脸？

那时的山花紫藤艳丽，那时的薄暮晨曦总洋溢着丁香的气息。

窗外的梧桐叶黄了一季又一季，那初夏打在枝叶间灿烂的阳光和悠扬的蝉声却始终没有在记忆里褐色和改变。

也曾平平仄仄地写着诗一般的日记，总是象没有结局的故事仓促；也曾断断续续地看林黛玉的红楼梦、李白的全唐诗、克拉克·盖博的乱世佳人……总是莫名的喜、忧伤，曾经那个迷失的十七岁的花季，让全世界的细雨淅淅沥沥。

那个吹着口哨、哼着校园歌曲、踩着脚踏车的孤独少年啊，才是真实年代自己？

他们说，诗，是生命中最安静美好的事物，一段一段，支离破碎，一如现实的生活，却终究充满惊艳的泪水和

你，相信吗？

清风明月夜，万家灯火时。

我们仿佛优游在茫茫弱水彼岸，又似乎伫立在巍巍高山之巅，看人间夜幕降临，直到曲终人散。独自望着隔岸的万丈红尘，人生如梦幻的感觉往往浸透着心灵......一直以来，我们依靠怎样的信仰勇敢而坚强地生存下去？

看绚丽多姿的世界、看轰轰烈烈的人生，人拥有一次已经足够了。然而，穹庐之上星辰永恒闪烁。这，就是古往今来的前人留给我们的生动记忆！

我们可还曾记得自己到底活过了多少次生命，今生曾经挚爱过多少的朋友？“君生我未生，我生君已老。”也许蕉窗镜前，我们将以陌生的眼光打量华发如雪的自己，问——为什么真实那么遥远？

常常会看到一些世事变迁、一些草木枯荣，欣赏、感叹，却不想怨天尤人。人天之间有多少宝贵的东西值得我们驻足、珍惜。也许，这个世界并不需要喧嚣的歌声和光环，却需要真善美的思想狂澜，引领我们浪迹天涯啊！

不必追问是一些怎样的宿世孽缘造就了我们。谁不想于刹那间打开生命全部的内涵！？面对浩浩无边的三千大千世界，一切是那么缥缈，那么遥远，那么空旷，令人顿生无限的眷恋。

耳边回响一首老歌：“拈朵微笑的花，想一番人事变换，到头来输赢又何妨？日与月互消长，富与贵难久长，今早的容颜老于昨晚。眉间放一字宽，看一段人世风光，谁不把悲喜在尝？海连天走不完，恩怨难计算，昨日非今该忘。”

 我们心里怀着太多的感动和虔诚，似乎总是欠着世界一些什么，而梦醒时，身外的人生总是一次又一次漫无止境的旅行。每当夜深人静的时候，是否想起古老的枫桥夜泊？“月落乌啼霜满天，江枫渔火对愁眠，姑苏城外寒山寺，夜半钟声到客船。”一种孤独与落寞、多少风情与离愁......

问长空万里，秋雁无踪，谁能与自己同行？哪里才是我们漂泊灵魂安歇的故乡？忧伤河里逝水流淌，无言流走的却是一片散乱的星辰。天地逆旅，短短人生。旅途一切皆如风、如雾、如露、如电，就算小憩也是片刻的梦幻泡影。

“还君明珠双泪垂。”走过春夏秋冬，走过原来的自己，我们多像一位走向虚空的游吟行者，只开今生花，不结来生果。回首每是百年身，怎一串泪珠了得？！杂志社曾编辑《禅解人生》丛书，自序标题：“从无所想、无所求、无所得的境界看人生。”——这，也是我们共同的迷与悟！我们可以不知今夕何夕，不知伊人何处，但应心有所属。

雨夜佛前，莲花座上，抬头望见一盏明灯，它以深邃的慧光照亮了我们千年的智障。顿时，我们觉悟了：自身即是佛！“赵州八十犹行脚，只因心头未悄然。”八十犹行脚的和尚，自然是最懂得修行的大师。只有拥有一颗春光烂漫的禅心的人，才有品位享受秋色金黄的悄然境界。

深秋时节，人们还在吟唱着春天的故事。我们坚持在走，一边看前人故事历历在目，一边听心中的风寂寂吹来，仿佛诉说着极乐世界的无穷奥秘。直到有一天，蓦然回首，却看到落雪纷纷中分明满树梅花在枝头！

“自从一见梅花后，直到如今更不疑。”人生的真谛，永远掩映在柳暗花明之后。每当心绪宁静的时刻我们扪心自问，是否亏欠过世界什么？是否奉献过他人什么？生命的真正意义在于利他、在于付出，还是在于索取？其实，有多少美好留给世界，就将有多少快乐留给自己......

                                                                                                       ——曾宇写于《世界名人风采》杂志社

   活动名称：广东营销学会2007年会暨创新营销先进企业和先进人物表彰大会

   主办单位：广东营销学会

   承办单位：广州周南文化传播有限公司

   时       间：2008年1月27日下午14时

  地        点：三寓宾馆

  会议规模：300人以上

  活动概述：下午两点开始签到，并每人发放价值上百元的纪念品一份。原广东省副省长匡吉作为特邀嘉宾参加了此次会议，有多家媒体对整场会议进行全程拍摄。会议开始由广东营销学会戴会长作07年度的工作总结报告，也邀请了营销、管理方面的专业讲师进行现场授课，还有企业家作为代表讲述企业成功道路。会议表彰了十家创新营销先进企业和十位创新营销先进人物，并颁发证书和奖章。接下来就是晚宴交流时段，配有文艺演出，其中包括：民歌歌唱、流行舞蹈、萨克斯表演、魔术等，中间还穿插抽奖活动，整个会议进行顺畅，气氛轻松愉快，嘉宾们都满载而归。

忆昔粤海泛游时, 江畔画舫系柳丝。

环月重光穿苑落, 木棉凝霞报春迟；

凤凰香袭冰肌骨, 夜色寒掩琼树枝。

天宇澄清寄远想，波光潋滟欲何之？

云山寂寂环蕉岸，碧水悠悠漾凤池；

洲上熏风飘化外，槛中妙乐启丹墀。

小红倩影拂墙动，嫦娥仙槎驾雾驶；

牛女银河知有恨，相如健笔赋无辞。

谁家箫管翻新韵，珠岛名琴动玉丝；

此去关山人万里，江南江北可相知？

不堪折柳送归客，舟侧花间醉醒时；

风露中宵伊不见，楼台寤寐漫相思！

海潮有信涛声慢，鱼雁无凭星斗直；

我欲乘龙重霄九，月华如水照影只。

君不见，

衣袂飘飘举何似？骋怀游目笑独痴；

人生几许欢娱梦，未抵一江夜月诗！

                                                                                                                          ——曾宇于2006年

有趣的是，一大批写文章针砭宝洁拿稿费的营销高手，同时也在满心期待某天能加入宝洁一了夙愿。而宝洁的形象之所以如此深入人心，除了家家户户都在用宝洁公司的产品之外，更离不开十余年宝洁公司通过“宁拙勿巧、气势绵长”的广告运作，已经把“宝洁公司，优质产品”的口号直接刻在了人们的心坎上。

　　2003年，玉兰油成功晋级为宝洁公司年销售额超过10亿美元的第13个品牌，同样的2003年，宝洁在CCTV在2004年广告竞标中成为了中标最多的外资企业。智者远虑，众多本土狼群的“抢、盯、防”，以及联合利华等外来老虎的“围追堵截”，宝洁也感受到了日趋严重的竞争压力，旨在借助央视等强势媒体的杠杆力量来保持强势地位。

　　宝洁在洗涤行业气势如虹，飘柔、海飞丝等的万丈光芒，差点掩盖了它在化妆品行业毫不逊色的表现，以至于很多女性居然不知道SK-II是宝洁旗下的品牌。玉兰油和SK-II两把利剑内抗大宝、上海家化外御资生堂、欧莱雅、雅诗兰黛，终于在刀光剑影中占据一席之地。据《化妆品报》2004年2月调查数据显示，玉兰油在国内11个二三级城市品牌认知度独占鳌头，SK-II的知名度也大幅上升。

　 纵观玉兰油和SK-II的广告，宝洁的章法严谨，步步为营，有探戈的细腻又有和桑巴的激情，往往从细微处透出大智慧。反观美容行业的化妆品广告，品牌口号总是脱不开“健康成就美丽”的窠臼，广告策划停留在“美女加瓶子，口号加功效，促销加招商”的“三加”层面，且不说广告的销售力，连起码的品牌形象都没有，想在消费者心目中建立品牌忠诚度谈何容易？宝洁的玉兰油、SK-II不论是的平面广告、影视广告、网络广告还是软文，都长期集中优势兵力进行广告教育，坚持“数证法、言证法、人证法”的原则，这点尤为引人注意。

　　数证法：感性诉求，理性说服

　　“列数字”的说服力有目共睹，国人在习作之初就训练得滚瓜烂熟，可真正称得上在商业用得登峰造极的品牌，首推玉兰油。2003年8月，一个玉兰油的品牌经理在新浪网与网友聊天时，就有意无意的介绍“清透平衡露夏天使用效果很好，特别针对油性和混合性两种皮肤，经过4个星期的时间，就可以使肌肤出油状况得到改善，毛孔的出油率可以降低96%”。只要一细心就能发现，短短的一句话里，好几个数字概念让这个“平衡露”的特点一览无余，数证说服的诀窍深入玉兰油的骨髓。

　　而且，玉兰油洁面乳的报纸广告如是说：“它含有BHA活肤精华，可以彻底清除脸部肌肤灰尘和彩妆，只需7天，就能让肌肤得到改善。”玉兰油多效修复霜的杂志广告声称“能帮助抵御7种岁月痕迹，令肌肤焕发青春光彩”，还写出了一句非常出名的广告语“1种减退秘诀，7种岁月痕迹”，并不厌其烦的一一列举皮肤的干燥粗糙、细纹色斑等“7种痕迹”，把所有问题皮肤都一网打尽，爱美女性怎能不对号入座，然后慷慨解囊。

　　还有，玉兰油活肤沐浴露的电视广告也不落俗套：“24小时不断滋润，令肌肤持续得以改善。一星期内，肌肤会更有光泽，更富弹性。”润肤沐浴露则阐述其独有的“含75％的玉兰油滋润成分”，“第一次使用，肌肤会感到明显的柔润光滑；使用14天后，能体验到肤质的明显改善和滋润…”。

　　不难看出，玉兰油的“数字化”进程决不是偶然之举，通过巧妙的广告诉求，把感性的美丽演变为可以看得见摸得着的“数字”，基于对宝洁公司强大的科研能力，没有人会怀疑其中的可信度，数字化的强大的销售力恐怕也就独此一家别无分店，决不是他人照搬就能攫取的。当玉兰油教会了消费者记住广告语“惊喜你自己”之后，最终是谁在惊喜，答案不言而喻。

　　言证法：专注一点，全面突破

　　有一点可以肯定，没有SK-II，化妆品行业的酒红色和“晶莹剔透”这个词绝不会像现在这么泛滥。至少以差异化著称的索芙特把保湿产品取名“水白晶”，就是学SK-II从“晶莹剔透”里淘金。

　　研究SK-II发现，几经代言人变迁拳头产品的更替，SK-II借刘嘉玲、关之琳之口阐述产品卖点，对“晶莹剔透”这个词的厚爱到了无以复加的地步。画面坚持经典酒红色、明星主角、自言自语的句式，诉求重心始终都落在“晶莹剔透”这个词上。经过持续多年的广告投放，SK-II在杂志、电视、推广活动上的主题往往围绕“晶莹剔透”进行，可以说耗费在这四个汉字身上的广告费不计其数，几逾“价值连城”，但也极其有效的触动了时尚女性心中最敏感的那根弦。它也几乎成了SK-II所专属的“代名词”，宝洁不惜重金在一个词上押宝，不能说不是一种投资的智慧与勇气。

　　2002年,刘嘉玲坦言相告：“以前我最怕拍照，因为被那些特强闪光灯一照，脸上最细微的瑕疵都跑不掉！用了SK-II修复精华霜后，皮肤任何时候都是晶莹剔透，无需电脑加工”。并一一展示完特写镜头“紧致无痕、毛孔再见、光泽丰盈、白里透红”，画面一角不经意的暗示“全新SK-II修复精华霜，引进创新DNA修护科技，将萎缩如“话梅”状的细胞恢复至饱满状态…”最后的一句“持续使用，时刻晶莹剔透”意味深长，让定力不佳的女士蠢蠢欲动。

　　更早之前，“电眼美人”关之琳盛赞SK-II这个“肌肤保养专家”的护肤面膜：“连以前被忽略的部位，现在都照顾得到，那我每一寸肌肤都会晶莹剔透啦！难怪老朋友见到我，都问我是否转用了新的护肤品？”，然后关美人又不失时机的抖包袱：“没错呀，我真的转用了SK-II新的护肤面膜嘛！它那全新的裁剪，让肌肤吸收的好，自然更加晶莹剔透。”于是话锋一转，又介绍SK-II的面膜的“多刀式剪裁”去了。

　　相关的证言还有很多，比如护肤精华“只要使用两个星期，脸上、眼下的细纹统统消失，肌肤变得晶莹剔透”，净白无暇系列则是“即使素面朝天，我的肌肤依然光洁白皙，晶莹剔透…”。

　　通过“心灵独白”的句式拉近消费者的心理距离，通过“晶莹剔透”的关键词来制造心理需求，虽然SK-II的XX面膜6片卖到660元，它所带给人的期待还是远远多于遗憾，这不仅仅是科技的功劳。

人证法：主次分明，综合利用

　　“人证法”广告在化妆品行业被广泛应用，而宝洁的特色是坚持“明星与邻家小妹”两条腿走路。

　　从玉兰油著名的《婚纱篇》的影视广告开始，其广告主角都是一些非常清纯自信的普通女孩，一直没有做明星广告。虽然章子怡、李冰冰、袁咏仪在年轻时也为它做过广告，但那是在她们成为明星以前的事。之所以如此，与玉兰油的市场定位有关，它把从十五、六岁到六十多岁之间的女性都列为目标消费者，这点比其他化妆品品牌要宽广得多。而明星的影响力相对集中于年轻女性，对具有强大购买力的中年女性明显不足，这是玉兰油所不能接受的。

　　事实上，玉兰油还是采用明星策略来强化它对白领女性的青睐，只不过它用的是软文，而且刊登的媒体是《时尚》《瑞丽》这类非普通消费者看的杂志。比如，玉兰油在推广OLAY SPA时，就列举“SPA一族”的三种类型为“公众焦点”、“职场女性”和“空中飞人”。所选的类型尽管是最大化，但所选类型的代表绝对是最优化。“公众焦点”选的是“凤凰卫视著名时尚主持人李辉”，“职场女性”选的是“金浮图-淑媛会创始人李菁”，而“空中飞人”选的代表也不俗，“德庆央宗，中国国际航空公司第一位藏族空中小姐”。

　　从2003年9月开始，玉兰油进行品牌形象全面升级，一改以往的鲜亮色系，以黑色和金色为主色调，彰显高档与国际品味。不少商场在一些新品价格提升近一倍的情况下居然销售额同比增长近一成，注目率大增一半是专柜新形象的功劳，另一半就是新代言人张曼玉的功劳了。阵阵迹象表明，玉兰油向高端市场进军途中的人证法策略也进行了灵活的调整。

　　SK-II则刚好相反，主场的平面、影视广告借助明星效应狂轰滥炸，客场的软文、品牌活动则采取亲民策略循循善诱。众所周知，SK-II的老东家蜜丝佛陀就是从好莱坞借明星效应起家的，在港台起用大美女关之琳、刘嘉玲担任代言人是典型的旧酒换新瓶。

　　早在1995年，刘嘉玲结缘SK-II成为“神仙水”（护肤精华）在港台地区的广告代言人。虽然她后来遭遇尴尬的“周刊事件”，让SK-II的形象承受意外考验，但后者迅速申明不弃不离，力挺代言人度过难关，刘嘉玲知恩图报多次公开盛赞SK-II，SK-II在关键时刻所凸现的高风亮节深受业界好评，形象危机与事件营销同步完成，大品牌的仪态万方。

　　为了避免产品太过高端出现曲高和寡的局面，SK-II不遗余力的实施亲民策略，专门请中央芭蕾舞团的冯英女士度身定做了一套“晶莹芭蕾形体操”的礼物献给消费者。同期，SK-II还在《世界时装之苑》开展名为“晶莹剔透的优雅美人”的征文活动，据称各地的稿件“像雪白的鸽子从四面八方飞来”。从明星到普通女性，SK-II的“人证法”玩得炉火纯青。

　　结语

　　现在，广告的竞争异常激烈，一次成功的广告活动绝不仅是停留在平面设计的层面，刊登出来也远远不够。经过研究发现，玉兰油、SK-II的某些王牌产品的广告甚至被连续沿用了好几年，从策划、设计、投放到评估都高度统一，宝洁广告在形象力和销售力方面才得到了出色的维护。这点比起朝令夕改、只重广告不重传播的化妆品同行来说，有效传播究竟是什么，是该下功夫去补补课了,

　　小贩上车的第三句话：“新闻多、花钱少，请把零钱准备好”。在经过2次的吆喝之后，车内的乘客纷纷掏出自己的零钱购买，我暗数了一下，至少有12个人掏钱购买了报纸，在如此短短的三分钟里，用三句话至少销售了12份报纸，获得了远远超过报亭销售的利润收入，而小贩下车后又踏入了另一辆即将离开的长途汽车内......

　　点评4：在做销售的过程中，如何把握好临门一脚？如果失败，轻则反响寥寥，重则前功尽弃。因此，再次巧妙的打动购买的最后一根弦：“新闻多，花前少”形象的将1元钱带来的利益再次进行了传播，为部分犹豫不决的购买行为再加一把火，同时“请将零钱准备好”也表明时间很短，车子马上就要离开了，再不行动就会失去机会。　　

　　虽然这是发生在特定的环境中的一个销售案例，但是从这个案例中可以看出，成功的销售不仅仅是模式上的胜利，同时也是销售技巧上的胜利！也更是需要我们从价值链乃至客户心理等多方面进行考虑！在销售的执行过程中，我们不能只看到购买行为的表面，而更应该关注销售的实质，从而能更有效的达成目标。这个案例虽然非常生活化，但生活即是营销！

日本经济近年来不景气，导致许多商店经营困难，甚至有的百年老店破产倒闭。不过，在严峻的市场环境中，仍有服饰商店凭借特色赢得消费者的欢迎，生意红火，在日本零售业成为一匹匹令人刮目相看的黑马。

经营独特商品的UNIQLOUNIQLO是一家专门经营休闲服的商店，专卖一种以店名“UNIQLO”为品牌的夹克衫，这种夹克衫的特点是：1、环保：利用回收的塑料饮料瓶加工成聚脂纤维作原料进而制成服装，符合环保呼声日趋高涨的民众心理和社会舆论。2、价廉：从原料加工到定点工厂制衣，减少所有的中间环节并直接销售，使其服装比其他百货公司的同类服装平均售价低60%。3、品质：UNIQLO的经营理念强调价低品质不低，推出适合不同消费群体的各种款式，面料拥有多种色彩，对加工验收严格把关，所以，在日本市场上以其平民化价格、高品质要求很快成为消费者认可的知名服装品牌。4、直销：UNIQLO推出了一种崭新的从生产到销售一气呵成的经销模式，发展速度惊人，从1984年广岛开业到现在，全日本已开设了459家分店，并设立了自己的商业网站开展电子商务，在网站创下了一个星期销售出38万张订单的纪录，名列全日本网上销售第三名。

凭借这些优势，在日本服装商店普遍生意清淡的情况下，UNIQLO却获得销售额158%的增长率，其品牌服装被评为日本十大热门商品的第二名。在日本每十个人就有一人穿该店出售的夹克、休闲服。

经营模式特别的SIMAMURA在日本零售业，中小超市受到大型超市的挤压而处于竞争劣势，SIMAMURA却获得年增长率10%-15%的发展速度，其分店已达到近800家，并在海外开设了分店，其成功的秘诀是与众不同的经营模式。 　　 　　

1、特定商圈：SIMAMURA把开店选址作为一项重要决策，要求在市场调查的基础上选择为5000户人家、1.5万人的小商圈，是一般大型连锁店商圈1/5-1/3。因而日本人口较少的乡镇都可达到这个要求而开设分店，避开了在高度竞争的商业繁华大城市面对大型市场的对抗，同时通过小商圈选址开店可多发展店铺，扩大市场覆盖面，提高市场占有率。

2、锁定目标顾客：SIMAMURA把25-45岁的妇女作为目标顾客，根据其需求，经营的服饰局限于家庭成员流行的日常服饰。根据日本市场调查资料，目前日本平均一个家庭的服饰购买金额为24万日元，以5000户人家推算为12亿日元的消费需求，如一个分店的市场占有率为33%，则一年即可达到4亿日元的销售目标。

3、标准化的操作：硬件标准化。即所有的SIMAMURA服饰店统一为825平方米的标准店铺，内部装潢、商品陈列、标签的位置和商品的配置都有统一要求，使商店在消费者心目中树立起统一而深刻的印象。同时，硬件标准化可降低购置成本及费用支出。

4、独特的人事制度：SIMAMURA的人事制度非同寻常，规定每家分店只设店长一位正式员工，其他人员都是计时工作者，相当于我国的钟点工。全公司计时工作者占全部员工数的85%。并且规定如果计时工作者表现优秀也能任命为正式员工，并担任店长职务。灵活的用工制度一方面降低人力资本，另一方面激励人才脱颖而出，这在日本零售业中是非常少见的创新。

1、父子二人看到一辆十分豪华的进口轿车。儿子不屑地对他的父亲说：“坐这种车的人，肚子里一定没有学问！”父亲则轻描淡写地回答：“说这种话的人，口袋里一定没有钱！”

——你对事情的看法，是不是也反映出你内心真正的态度？

2、晚饭后，母亲和女儿一块儿洗碗盘，父亲和儿子在客厅看电视。突然，厨房里传来打破盘子的响声，然后一片沉寂。儿子望着他父亲，说道：“一定是妈妈打破的。”“你怎么知道？”“她没有骂人。”

——我们习惯以不同的标准来看人看己，以致往往是责人以严，待己以宽。

3、有两个台湾观光团到**伊豆半岛旅游，路况很坏，到处都是坑洞。一位导游连声说路面简直像麻子一样。而另一个导游却诗意盎然地对游客说：“我们现在走的正是赫赫有名的伊豆迷人酒窝大道。”

——虽是同样的情况，然而不同的意念，就会产生不同的态度。思想是何等奇妙的事，如何去想，决定权在你。

4、同样是小学三年级的学生，他们将来的志愿同是当小丑。中国老师斥之为：“胸无大志，孺子不可教也！”外国老师则会说：“愿你把欢笑带给全世界！”

——身为长辈的我们，不但要求多于鼓励，更以狭窄界定了成功的定义。六月联盟

5、妻子正在厨房炒菜。丈夫在她旁边一直唠叨不停：“慢些、小心！火太大了。赶快把鱼翻过来、油放太多了！”妻子脱口而出：“我懂得怎样炒菜。”丈夫平静地答道：“我只是要让你知道，我在开车时，你在旁边喋喋不休，我的感觉如何……”

——学会体谅他人并不困难，只要你愿意认真地站在对方的角度和立场看问题。

6、一辆载满乘客的公共汽车沿着下坡路快速前进着，有一个人在后面紧紧追赶着这辆车子。一个乘客从车窗中伸出头来对追车子的人说：“老兄！算啦，你追不上的！”“我必须追上它，”这人气喘吁吁地说：“我是这辆车的司机！”

——有些人必须非常认真努力，因为不这样的话，后果就十分悲惨了！然而也正因为必须全力以赴，潜在的本能和不为人知的特质终将充分展现出来。

7、甲：“新搬来的邻居好可恶，昨天晚上三更半夜跑来猛按我家的门铃。”乙：“的确可恶！你有没有马上报警？”甲：“没有。我当他们是疯子，继续吹我的小喇叭。”

——事出必有因，如果能先看到自己的不是，答案就会不一样。

8、张三在山间小路开车，正当他悠哉地欣赏美丽风景时，突然迎面开来的货车司机摇下窗户大喊一声：“猪！”张三越想越气，也摇下车窗大骂：“你才是猪！”刚骂完，他便迎头撞上一群过马路的猪。

——不要错误地诠释别人的好意，那只会让自己吃亏，并且使别人受辱。

9、小男孩问爸爸：“是不是做父亲的总比做儿子的知道得多？”爸爸回答：“当然啦！”“电灯是谁发明的？”“爱迪生。”“那爱迪生的爸爸怎么没有发明电灯？”

——权威往往只是一个经不起考验的空壳子，尤其在现今这个多元开放的时代。

10、小明洗澡时不小心吞下一小块肥皂，他的妈妈慌慌张张地打电话给家庭医生求助。医生说：“我现在还有几个病人在，可能要半小时后才能赶过去。”小明妈妈说：“在你来之前，我该做什么？”医生说：“给小明喝一杯白开水，然后用力跳一跳，你就可以让小明用嘴巴吹泡泡消磨时间了。”

——事情既然已经发生了，何不坦然自在地面对。担心不如宽心，穷紧张不如穷开心。

11、一把坚实的大锁挂在大门上，一根铁杆费了九牛二虎之力，还是无法将它撬开。钥匙来了，他瘦小的身子钻进锁孔，只轻轻一转，大锁就“啪”地一声打开了。

——每个人的心，都像上了锁的大门，任你再粗的铁棒也撬不开。惟有关怀，才能把自己变成一把细腻的钥匙，进入别人的心中。